Intégrez les objections une par une en utilisant les informations qu’elles contiennent et développer les amendements.

Commencez à résoudre l’objection qui semble la plus prometteuse et, si cela échoue, choisissez en simplement une autre. Chaque tentative vous aidera à mieux comprendre les informations que contient l’objection et à rapprocher le groupe de proposer un amendement qui satisfera l’objection.

C’est souvent un bon point de départ de demander à la personne qui fait l’objection de proposer un amendement.

Généralement, il est plus efficace de prendre une objection à la fois, d’intégrer toutes les objections à un amendement proposé, puis de continuer avec la prochaine objection.

Quelques façons d'intégrer les objections

Un processus pour intégrer les objections

▶ Evaluer et développer les ententes
◀ Tester les Arguments Qualifiés d’Objections
▲ Co-créer et évoluer